創(chuàng)業(yè)不知道這三件事 難熬過這個冬天

編者按：葉大清是網(wǎng)站金融公司融360聯(lián)合創(chuàng)始人，該項目現(xiàn)在估值超10億美元。葉大清曾在美國Capital One及PayPal服務(wù)多年。經(jīng)營前擔任PayPal中國區(qū)市場副總裁。

本文是葉大清在新浪創(chuàng)業(yè)舉辦的新創(chuàng)課活動上提供的部分內(nèi)容：

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)如何過冬，我講三點，送給金融金融業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及打算在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們。

一、錢

作為一個創(chuàng)始人，你在跟風投機構(gòu)談的時候，現(xiàn)在這個時間鍵值不敢過多考慮估值，有人給錢就趕快簽，而且簽了此后因為各種原因極快要兩到三個星期錢才到帳。

也就是說錢到了公司的賬上才算完成，而只簽協(xié)議，錢沒到賬并不算信貸成功，所以落袋為安很舉足輕重。

對于等待創(chuàng)業(yè)的公司，要記住兩點：

1. 燒錢的方式一去不復返，創(chuàng)業(yè)公司老板要摳

舉個案例，我們?nèi)?60老板怎么摳呢？融360的三位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的前三年里都沒有拿現(xiàn)金，我們只拿衍生品。

2、創(chuàng)業(yè)公司老板少拿工資，甚至不拿工資

所以你如果創(chuàng)業(yè)，我想問你到底做好了準備，一年、兩年、三年，或者更長時間不拿工資，或者你只拿三五千塊錢工資，這個錢只夠你坐條線路、買面包、吃白米飯的規(guī)范生活費。

創(chuàng)業(yè)老板要摳就一定要對自己扣，我們不是說不拿薪酬，我們拿的是期權(quán)。如果你不錯公司，公司成功此后能夠給行業(yè)和社會創(chuàng)造價值，那么期權(quán)的價格要遠遠高于薪酬。

在硅谷也有一個針對創(chuàng)始人的薪酬規(guī)范，不管你是金領(lǐng)還是白領(lǐng)，原來工資幾百萬美元。如果你創(chuàng)業(yè)的話，你年薪一般必須多達10萬美元，如果研制出到中國的話，創(chuàng)始人2到3萬美元年薪可以作為一個受限。

對于無法創(chuàng)業(yè)的公司，也要記住兩點：

1、現(xiàn)金為王，*少要留24個月的現(xiàn)金

現(xiàn)金為王是有一定的標準的。你帳上的錢能不能讓你的公司維持24個月，維持24個月現(xiàn)金似乎已經(jīng)成為了一個法則，因為你永遠不知道明年的市場環(huán)境會不會更糟。

2、不要燒錢打節(jié)目和戶外廣告

花大量的錢投電視廣告、線下地鐵的廣告并不是很聰明的做法。

二. 時間

1、時間：一個了不起的公司至少只能10年磨練

時間對于創(chuàng)業(yè)者來講也是極為有價值的資產(chǎn)。一個成功和偉大的公司需要十幾年甚至幾十年才能夠真的實現(xiàn)。這中間需要大幅度燒制商業(yè)模式和產(chǎn)品，甚至還需要經(jīng)歷一個甚至多個經(jīng)濟回歸年。融360本身就是個平臺類的公司，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域還有很多做大數(shù)據(jù)和做消費金融的公司，這些類型公司需要的時間可能更長。所以時間是創(chuàng)業(yè)者的老友，有些偉大公司真是熬出來的。

2、依次：如果順序不對，對創(chuàng)業(yè)者和投資人都會是一種災難

我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候就確定了做金融搜索、推薦和服務(wù)平臺，但是做貸款平臺的搜索、保險業(yè)務(wù)的搜索、股票投資的搜索，還是做理財+基金的搜索，這個其實是不一樣的。當時我們團隊確定過來是先做貸款的搜索。

先做貸款的理由是：貸款是一個剛需。保險之類都不是，理財在2011年、2012年市場那個過渡期沒有那么茁壯，而且其他用戶金融的理財產(chǎn)品其實也不是那么比較豐富。

如果當時我們在2011年做保險的搜索平臺，即使我們?nèi)诘搅隋X，可能一年以后我們就關(guān)門了。因為當時的可能會，做保險搜索平臺肯定是做不起來的，當然保險也有特殊的原因。

貸款的特性是信息不對稱、金融的風險定價能力也和獲客能力是很弱的。農(nóng)民需要有一個第三方平臺比較利率、服務(wù)、放款的時間。所以我們當時說這個產(chǎn)品能夠解決這個疑慮。所以說順序很重要，你的順序不對會遭受相當大的問題。

3、節(jié)奏：互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)是長跑

不同行業(yè)的特性是不同的。網(wǎng)上幾個月就能達到上億的用戶，金融行業(yè)有金融行業(yè)的特性，金融行業(yè)幾個月實在上億用戶大部分是不可能的。

工商銀行也就1億多一點的用戶，特別你牽涉金融產(chǎn)品，貸款也好，或者是涉及理財產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是需要不斷去驗證。

很多時候做金融全面性的創(chuàng)業(yè)，慢就是快，耐力比爆發(fā)力更重要，你*開始兩年基礎(chǔ)打好了，到第五年就會很順。

我是*近三個月練長跑，三個月之前跑一兩百米就跑不動了。騎行服從不是我的強項，后來過了一個月注意到能跑兩三公里了。再后來守門員看了我的配速說你說什么，為什么你越跑越慢，你不能全程保持一定的速度，周邊地區(qū)終止的時候發(fā)力，速度高于速度，而不是越跑越慢。當然能夠不同節(jié)奏感就不一樣，我相信你如果跑半程競走和全程馬拉松節(jié)奏感是完全不同的。

三. 專注

這下方幾個頁面，創(chuàng)業(yè)者認為哪一個*重要？仿佛半年或者一年以前題目和今天完全不同。今天我們談的更大是活下來*重要，而半年以前創(chuàng)業(yè)者想的肯定是估值是否可以較低，能否融很多的錢，以及希望高速增長。

移動互聯(lián)網(wǎng)有個規(guī)律是一年不增長十倍就不叫移動互聯(lián)網(wǎng)。

根據(jù)你公司的行業(yè)，和你公司所處的階段，更重要的是你公司在這過程中你少虧錢或者不虧錢，能夠有24個月的現(xiàn)金戰(zhàn)略物資讓公司持續(xù)增長，或者說你能夠熬過冬天，在春天爆發(fā)。

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