創(chuàng)業(yè)者怎么跟投資人溝通？切忌自嗨！

*取得成功的自嗨就是能讓聽(tīng)的人也嗨起來(lái)。任何話題，無(wú)論你多么激動(dòng)，多么想老百姓讓人并不知道你的的路多好多好，也要以對(duì)方的疑問(wèn)為中心，而不是以自己不禁責(zé)令。在向投資者詳述項(xiàng)目時(shí)，*介意的就是創(chuàng)業(yè)者不顧投資人的矚目點(diǎn)而自嗨。

國(guó)際交流是學(xué)問(wèn)藝術(shù)，那么，創(chuàng)業(yè)者怎么跟投資人溝通？

創(chuàng)業(yè)者跟投資人交流中，你需要解讀出來(lái)的到底是什么？為了把精神和理念傳達(dá)完成，怎么跟投資人交流是*有效的呢？

1、溝通時(shí)傳達(dá)的內(nèi)部是否是你做的事，而不是融的錢

卻是整個(gè)交流過(guò)程中，就是做一道推理題：創(chuàng)業(yè)者有什么樣的"提早"，可以導(dǎo)致他做得事情顯然養(yǎng)活的“后果”。其實(shí)只要讓投資人稱許不限幾個(gè)問(wèn)題，所剩的就是價(jià)格的事了：

1）你們做的方向代表未來(lái)。2）你們這個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的“絕活兒”靠得住。3）有魄力實(shí)現(xiàn)所吹的牛。

你所做的行業(yè)依然什么樣，格局什么樣，人們的習(xí)慣發(fā)什么什么遷移，所以，你們所瞄準(zhǔn)的方向代表未來(lái)；

或者是*的資源，或者是業(yè)內(nèi)并不多的經(jīng)驗(yàn)，或者是一時(shí)無(wú)人趕超的技術(shù)門檻，或者任何獨(dú)門絕學(xué)，像橫臥的護(hù)城河一樣，讓敵兵無(wú)法輕易攻下，讓壟斷不至于搞定你如探囊取物。你可以重量輕的像猴子，但是才會(huì)必要時(shí)蜷起來(lái)得有刺讓人未能下嘴。

用過(guò)去你做了啥，來(lái)佐證別人相信你未來(lái)能實(shí)現(xiàn)啥。過(guò)去是*能讓別人對(duì)你未來(lái)斗志的原因。

這就是為什么像開(kāi)頭提到的項(xiàng)目，敦促不要上來(lái)放投資人的影像。因?yàn)橄惹罢l(shuí)投資了你，對(duì)勸告別人以上三件事都很難直接的血緣關(guān)系。何況這個(gè)資料是絕對(duì)遺漏不了的，連串投資人絕對(duì)會(huì)問(wèn)起，“之前看看投資人？誰(shuí)投資的？”一個(gè)是寓言就把知名投資人搬出來(lái)，來(lái)證明自己多好，一個(gè)是解釋完自己要做的事情，當(dāng)別人問(wèn)：“之前投資人是誰(shuí)啊？”，你淡淡的說(shuō)一句：“薛蠻子”，你明白兩種狀況，哪個(gè)牛逼些呢？

2、說(shuō)話的風(fēng)格

1）重整。啰嗦不僅讓人愉悅該組織能力差，不太能殺死本質(zhì)，通常真實(shí)世界中也似乎發(fā)揮出來(lái)對(duì)企業(yè)操控性不夠。不管是不是面對(duì)著投資人，養(yǎng)成說(shuō)話只扣課題的說(shuō)話風(fēng)格對(duì)創(chuàng)業(yè)者都效用無(wú)窮。

2）有邏輯性。建議參考申請(qǐng)人測(cè)驗(yàn)好書(shū)的反問(wèn)太極拳：總，分結(jié)構(gòu)。表達(dá)任何觀點(diǎn)卻是撞擊到觀點(diǎn)，然后1，2，3說(shuō)明。

3）不自嗨。任何話題，無(wú)論你多么激動(dòng)，多么想早點(diǎn)讓人知道你的東西多好多好，也要以對(duì)方的問(wèn)題為中心，而不是自己痛快了事。他不想了解的，你說(shuō)的越嗨，他走神走的越嚴(yán)重影響。

3、了解投資人這個(gè)群體的特質(zhì)

沒(méi)必要奉承投資人，但是了解投資人的工作方式和特點(diǎn)對(duì)溝通起來(lái)會(huì)很有盡力。他們的幾個(gè)特點(diǎn)：

1）“博愛(ài)”，苦心不自信。投資人沒(méi)有，也不應(yīng)該比你更懂銷售業(yè)務(wù)本身。這點(diǎn)都做不到，你就不要干了。他們很博愛(ài)，不專一，你的項(xiàng)目是你的全部，但是只是他們的1/n。這也是為什么經(jīng)常你很嗨，他們嗨不起來(lái)。每天見(jiàn)好多波創(chuàng)業(yè)者，都跟創(chuàng)業(yè)者一樣嗨，沒(méi)有人英年辭世了。

2）浮躁。5分鐘還不能抓住他們情緒，基本后方就非常難了。所以前邊講，溝通要精簡(jiǎn)，有料理。這個(gè)也不能怪他們，如果什么話題都可以津津有味的聽(tīng)你講一下午，那他早去行政村工作了。

3）好為人師。這也是通病。你就聽(tīng)著就是了，有則改之，無(wú)責(zé)加勉。這點(diǎn)情商是創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)。

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