誰沒有穿衣服在大庭廣眾下—那些創(chuàng)業(yè)皇帝的新衣

今天在微信上轉(zhuǎn)發(fā)了一篇大體內(nèi)容是京東要進(jìn)入傳統(tǒng)的經(jīng)銷領(lǐng)域的宣傳文章，然后配以一句：利用的還是我們國人貪便宜的心理，做的還是那些不創(chuàng)造價值的事。怪不得不賺錢［挖鼻］。就像以往一樣，點(diǎn)贊的來了，附和的來了，當(dāng)然也不乏發(fā)表自己觀點(diǎn)的朋友們。

但是，觸動我寫今天這篇文章的，并不在于本身對這件事情的論斷。而是在于，我在小伙伴們的評論中，還是能夠看得出，有相當(dāng)一部分朋友們?nèi)匀灰暷切└锩降摹⒛切┸S進(jìn)式的、那些屠殺式的商業(yè)模式為神明，并且趨之若鶩。他們可以輕描淡寫地用一句“今天不賺錢不代表將來不賺錢”來掩蓋“講故事、燒需求、滅市場、縱貪欲...”的不為社會創(chuàng)造價值的商業(yè)模式中所蘊(yùn)含的巨大邏輯悖論。

這種盲目，近乎于瘋狂地崇拜如今所謂的商業(yè)之神的朋友們，如果你們能夠站在更高的層面，非一個企業(yè)、非一個行業(yè)，而是整個社會進(jìn)步的層面來看今天的那些“商業(yè)巨頭”、“世界500強(qiáng)”，你才會真正的了解，誰才能走得更遠(yuǎn)。

*近，很多有識之士，無論出于何種目的，都在評論如今“雙創(chuàng)”大氛圍下的創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)以什么為價值導(dǎo)向和企業(yè)精神。不論是經(jīng)過思考的吶喊，還是隨波逐流式的附議，他們都在企業(yè)的本質(zhì)上給出了近乎一致的答案——那就是做企業(yè)必須創(chuàng)造價值，而對于初創(chuàng)類企業(yè)，養(yǎng)活自己才能談更高的價值創(chuàng)造。故事講得再好，它始終是個故事，能否活著走下去，堅(jiān)持走下去的企業(yè)實(shí)在寥寥無幾。

但是無論是阿里的發(fā)跡，還是京東一個一個對未來所描繪的美妙故事，在價值創(chuàng)造這點(diǎn)上，卻鮮有人能夠說得清它們的問題到底在哪里。討論阿里或京東，可能在“以成敗論英雄”的中國，我會死得很慘。所以我決定還是先撿一些“小事”來說。

記得前段時間看到一篇文章，講的是去年A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)快倒閉完了。從兩年前*一直津津樂道地C輪死，到如今大量拿著投資人錢，在天使輪、A輪后歡樂地“玩兒一把”，然后悲壯地“掛掉”，再一本正經(jīng)地寫一些“經(jīng)驗(yàn)”、“雞湯”，似乎成為了如今創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下的“ISO標(biāo)準(zhǔn)”。這些現(xiàn)象背后折射出的，我想，不僅僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命的周期的短暫，更深層次的是我們要反思企業(yè)到底應(yīng)該做些什么？怎樣的企業(yè)發(fā)展之路才是我們該選擇的？

在“進(jìn)化型組織”中，企業(yè)的發(fā)展分為四個階段，贏利生存、持續(xù)發(fā)展、企業(yè)價值、社會責(zé)任。簡而言之，企業(yè)只有度過的*初的贏利生存，才能夠?yàn)槠淇蛻簟⑹袌龀掷m(xù)的創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而完成企業(yè)自身的蛻變。上市、估值都是企業(yè)在完成了前兩個階段之后，這個社會對她的價值認(rèn)可，當(dāng)一個企業(yè)真正被社會認(rèn)可之后，*后就是反哺社會，實(shí)現(xiàn)更大的社會責(zé)任。

這個過程是一個循序漸進(jìn)的過程，每個階段的時間可以縮短，但是不能跨越。而恰恰如今的創(chuàng)業(yè)、融資的核心思維模式，就是通過資金的注入，讓企業(yè)“跨越”過之前的兩個階段。這是一種很危險的做法。

主觀上來講，當(dāng)一個企業(yè)在自身并沒有建立起良好的“自循環(huán)”機(jī)制時，她的自組織和自適應(yīng)能力是很弱的。

拿企業(yè)*基本的銷售能力為例，很多企業(yè)花了大量投資人的資金，燒錢砸廣告，免費(fèi)砸用戶，補(bǔ)貼砸代理，看似砸破的是一個“舊世界”，事實(shí)上是把自身的贏利能力棄置不顧，用虛妄的用戶數(shù)代替*為核心的“銷售額”，用美麗的“商業(yè)模式”、“生態(tài)圈”來掩蓋銷售能力積弱、賺不到錢的可悲事實(shí)。

客觀上來看，能用錢解決的問題，其實(shí)都不是問題，而一個企業(yè)，尤其是初創(chuàng)型企業(yè)，如果以這種手段和思維模式來處理問題，那她本質(zhì)上是對市場的藐視。*終帶來的是市場無情的反擊。

比如這段時間，大量O2O公司如雨后春筍般的出現(xiàn)，大量企業(yè)SaaS服務(wù)公司也同樣快速的崛起。而“燒錢燒出一片天”，也成為了這些公司的座右銘。可*終結(jié)果又是如何呢？你補(bǔ)貼，客戶歡歡喜喜的來了，你免費(fèi)，客戶給你個面子用一用。一旦補(bǔ)貼沒了，免費(fèi)的變成收費(fèi)的了，你的好日子也走到頭了。市場會給你當(dāng)頭一棒！

私以為，企業(yè)應(yīng)該從“小而美”做起，資本能夠讓你迅速發(fā)展，但資本并不能抹去企業(yè)成長的必然規(guī)律。一個企業(yè)在發(fā)展之初，首先需要考慮的是股東價值。只有贏利了，才算一個真正的“適者”，這樣才有資格在殘酷的商業(yè)環(huán)境中生存。然后，在股東價值被持續(xù)滿足，*桶金的效能持續(xù)展現(xiàn)之后，關(guān)注顧客價值、市場價值，持續(xù)耕耘市場，建立起良性的客戶關(guān)系和品牌認(rèn)知，讓市場給你一席之地，為你帶來源源不斷的利潤。

記住，真的不要去藐視市場，妄圖通過一場資金戰(zhàn)役讓市場臣服，*終你會發(fā)現(xiàn)，你是以卵擊石。

*后，在股東價值、顧客（市場）價值被持續(xù)滿足后，資本就會以一種真正的“天使般”的美麗姿態(tài)，給你帶來更高層面的蛻變和更廣闊的市場空間。

寫在*后，愿所有的創(chuàng)業(yè)公司都能找到自己的生存之路，在如今大環(huán)境艱難的時代，勇敢地活下去，走出一條自己的路！

來源：泛在服務(wù)中心

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