大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)！“餓了嗎”如何做到估價45億美元

作為新型的自然科學(xué)式訂餐平臺，以大學(xué)學(xué)校為根據(jù)地的“餓了么”創(chuàng)業(yè)團隊，*近得到遠自美國衛(wèi)星城的一筆百萬美金投資公司。再過兩三個月，隨著團隊領(lǐng)頭人張旭豪研究生畢業(yè)，他們的業(yè)務(wù)范圍將拓展到滬西南幾大高校發(fā)展區(qū)乃至區(qū)內(nèi)辦公大樓區(qū)。

多達3年前的*，在臺大機械與動力工程學(xué)院宿舍間，張旭豪等幾個男友打的游戲，玩到午夜12點。餓了。

接到叫外賣，送份宵夜吧。誰知電話要么打不通，要么沒人接。*又抱怨又無奈，餓著嘴巴聊互相。“這外賣為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺將近錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“故意我們包個外賣吧。”

沒想到聊著聊著，創(chuàng)業(yè)興趣被聊了出來。這幾個研一的碩士生開始爭論和設(shè)計自己的外賣模式，這一聊就聊到了凌晨四五點。

當(dāng)天他們便正式行動。先是“市場調(diào)研”———暗訪一家家酒吧，在店門口記錄店家*能接多少外賣電話、送多少份餐。隨后，他們毛遂自薦，從校園周邊飯店做起，承包商訂餐送餐業(yè)務(wù)。在宿舍里設(shè)一門熱線電話，兩個人當(dāng)接線員、調(diào)度員，并外聘十來個送餐員。只要教職員打進電話，便可一次察覺到幾家飯店的菜單，完成訂單。接著，送餐員去飯店取餐，放進到地下室收取。

幾個月留下來，大大小小17家飯店外包給張旭豪做外賣。他們專門花了幾萬塊錢，印制了“餓了么”外送冊，不僅包含各店菜單，還拉來了汽車美容等周邊商家海報，結(jié)果基礎(chǔ)收回制作成本。足足1萬本外送冊覆蓋面積到了每個寢室，“餓了么”在校內(nèi)出了名。

每天從午間干到午夜，要接150—200份單子，每單抽成15％。忙的時候，張旭豪也在校區(qū)內(nèi)跑腿送飯，連嘆“不休學(xué)還創(chuàng)不了業(yè)”。

這種模式真是苦活，團隊里有兩人需要退出，張旭豪不得不思變。他準(zhǔn)備取消熱線電話，取消代店外送，讓顧客與店家在網(wǎng)上自助下單接單。

網(wǎng)絡(luò)并非他們專長，張旭豪在校園網(wǎng)上發(fā)帖，招來軟件學(xué)院的葉峰新鴻基地產(chǎn)。他們沒有完全相同或修改其它主頁的架構(gòu)，而是編制和開發(fā)新的架構(gòu)。足足花了半年開發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)平臺可按需實現(xiàn)個性化特性，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動推算周邊飯店的地理信息、外送范圍，給出飯店列出和可選菜單;而在平臺那頭，飯店實時接到網(wǎng)絡(luò)點單，可直接打印訂單及外送地址。

在網(wǎng)址注冊上，他們也需要“www.”和“.com”，掐頭去尾他用了簡簡單單的“ele.me”。大約兩年前，“餓了么”網(wǎng)站上線了。

為了打廣告，他們又設(shè)計了一道程序。

一夜間，以校園BBS“站內(nèi)信”的概念，自動向BBS學(xué)生用戶發(fā)送了3萬多份“自旋傳單”。結(jié)果被BBS站長挖掘出，全站屏蔽了與“餓了么”相關(guān)的全部段落，甚至無法輸入這些換行。張旭豪偷偷找校長室投訴。雖然結(jié)果還是站內(nèi)懲罰、賬戶被封一年，但同時得到的廣告效果則是，幾乎全校學(xué)生都聽說了“ele.me”。

上網(wǎng)初始，加盟店就達到了30家左右，每天訂單量達500—600單，且每月以60％至70％的速度增加。校內(nèi)賞識和鼓勵他們大幅度參加創(chuàng)業(yè)大賽、申請創(chuàng)業(yè)基金，團隊在此期間獲得至少45萬元資助和表彰。

交大閔行校區(qū)已被“打”下，“餓了么”開始向外突破。首先便是同一條東川路上的華東師范大學(xué)閔行校區(qū)。正巧此時，華東師大國貿(mào)專業(yè)的閔婕慕名，成為“餓了么”團隊*個外校生，也是*個女生。她被聘為高校市場負(fù)責(zé)人。

帶給學(xué)生可以靠線上、線下的廣告，吸引能夠飯店加盟就得靠“掃街”了。“餓了么”通常兩人一組，沿街進店推銷。一拍即合的當(dāng)然是少數(shù)，更多店家都是將信將疑———“憑什么我在你網(wǎng)上開個鏈接、放份菜單，你就要抽8％?”

張旭豪的策略是“談，不斷談，時說老板不想跟你再談，就談成了”。*忙時，他們每天“掃”100家飯店，其中*難談的飯店就開心回訪，“談”了40多個回合才拿下。

如法炮制，“餓了么”不僅攻下華師大，連一處的紫竹科學(xué)園區(qū)也被擴展到其“勢力范圍”，顧客群從初中生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。現(xiàn)今，以交大市郊偏重于，“餓了么”平臺注冊非會員超過2萬人，日均訂單3000份，年交易額達千萬元量級。

*近，張旭豪又在網(wǎng)上看到曾經(jīng)具有舉例來說渴望的人———陳強。這個上海工程技術(shù)大學(xué)學(xué)生也曾在校開辦“QQorder”訂餐網(wǎng)站，但撐了3年，終于團隊終止。張旭豪請陳強上山擔(dān)任“餓了么”首席運營官。就這樣，擁有7所高校的松江大學(xué)園區(qū)也將成為“餓了么”的物業(yè)。而張旭豪電腦里的功能強大比例尺上，滬西南、滬東南的所有大學(xué)及市中心區(qū)的辦公區(qū)寫字樓都被標(biāo)上了紅點，甚至還有杭州、北京……

其實，“餓了么”有個驚訝的公司名字：拉扎斯。張旭豪說，這是梵文“激情”的音譯。作為一個26歲的上海青年，他有著與皮影戲網(wǎng)站創(chuàng)始人馬克·扎克伯格一樣的年齡和英文名。他雖已早早成婚，卻租了閔行市郊一幢別墅，和魔法師一起辦公入住。他們中，不止侍者放棄海外求學(xué)或外企工作，但不放棄的就是那份創(chuàng)業(yè)激情。

創(chuàng)業(yè)回歸初心，創(chuàng)富回歸匠心。很多創(chuàng)富者不了解其中的含義，其實創(chuàng)業(yè)只是一個過程，圍困這份初心，擁有一份匠心，這才能獲得真正的成功。

來源：勁霸創(chuàng)富匯

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