5張PPT，1年3輪融資，1千萬美元風(fēng)投（附演說技巧）

本文翻譯自 TechCrunch 標(biāo)題《365 Days, $10 Million, 3 Rounds, 2 Companies, All With 5 Magic Slides》，由SocialCast創(chuàng)始人 Tim Young 合著。文中講述了他如何在一年內(nèi)憑借 5 張幻燈片，通過 3 輪投資，為SocialCast和about.me給予 $1000 萬投資公司的英雄。

文中講述TimYoung如何在一年內(nèi)憑借 5 張幻燈片，通過 3 輪融資，為SocialCast和about.me獲得$1000萬風(fēng)險(xiǎn)投資的傳奇。

有一次陪同一家著名基金公司，Young 忘記帶視頻插座。此時(shí)，為了避免驚訝和麻煩，Young 決定扭轉(zhuǎn)策略，直接用書本軟體向投資人虛擬*幻燈片，當(dāng)然這種情況僅適用于與 2 人以下的投資人會(huì)面時(shí)。Young 分析其原因在于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資人一起聚集在筆記本嚇得時(shí)，彼此距離拉得更近，氛圍更為融洽。

每個(gè)投資人在了解創(chuàng)業(yè)公司時(shí)都有各自的思索：有的人更矚目產(chǎn)品或服務(wù)，有的人更注重財(cái)務(wù)，有的人一開始則更重視的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)者要先對(duì)自己的出發(fā)點(diǎn)有十分精準(zhǔn)的認(rèn)知，你更意愿與自己出發(fā)點(diǎn)相像的投資人合作，還是更愿意與自己互補(bǔ)的投資人合作呢？在出席會(huì)議面一直，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)投資人的場(chǎng)景有一定了解。

與投資人的首次會(huì)面通常持續(xù) 30 分鐘至 1 個(gè)不間斷，時(shí)間非常寶貴。創(chuàng)業(yè)者一定要確保用典雅有力的闡述向投資人展現(xiàn)你的公司，激發(fā)熱愛。

Young 實(shí)行了非常極端的做法，他將所有的內(nèi)容囊括在 5 張幻燈片中。他多樣的短劇是：

“我用簡短的 5 張幻燈片模糊地繪制出我們的業(yè)務(wù)模塊，跟各位社交一下”

【寶貝的五張幻燈片】

幻燈片0：封面 -加公司Logo和月份

幻燈片1：公司簡介

簡要介紹公司的主要成員，

創(chuàng)始人(Founder) 、

投資人(Investors 僅限于天使投資人、親友朋友等) ，

主要雇主(Key Employees) ，

顧問(Advisors) ，

財(cái)務(wù)(Financial 包括已獲得投資和目前為止融資額) ，

技術(shù)(Technology 使用什么語言平臺(tái)等？- 不必贅述) ，

供應(yīng)商(Customers 包括主要客戶，活躍用戶數(shù)等)

幻燈片2：數(shù)據(jù)

公司的數(shù)據(jù)狀況，收入狀況 (凈收入，目前每月支出等)

幻燈片3：時(shí)間表（即黃金頁）

這張幻燈片是*有價(jià)值的一頁，也是花費(fèi)許多精力的一頁。

空白幻燈片：產(chǎn)品展示

Young偶爾會(huì)撞到一個(gè)問題：每當(dāng)他要陳述自己的觀點(diǎn)時(shí)，總有人嘗試回家討論當(dāng)前或之前幻燈片的內(nèi)容。

Young 設(shè)計(jì)出這張空白幻燈片，空白幻燈片一般會(huì)插在 Young 一定會(huì)陳述一個(gè)舉足輕重觀點(diǎn)或者演示過度的時(shí)候。空白幻燈片經(jīng)常出現(xiàn)時(shí)，沒有人會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)就都回到陳述人身上了。

幻燈片4：轉(zhuǎn)向架/客戶概覽

幻燈片5：我們的往北

首先列出公司當(dāng)前*重要的 3 個(gè)目標(biāo)方向，同時(shí)要說明投資人在其中能起到什么促進(jìn)作用。

輔助幻燈片

除了上面的5 張幻燈片以外，Young 還準(zhǔn)備了約 40 張輔助性幻燈片。這些幻燈片在與投資人的首次相識(shí)中一般無法用到，但是它們對(duì)此后的會(huì)面會(huì)很有幫助。輔助幻燈片的內(nèi)容可分為以下幾部分：

每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的詳實(shí)背景介紹

引起價(jià)值取向的目前用戶研究者

用戶獲得策略

根本原因技術(shù)概述

目標(biāo)零售商特質(zhì)

市場(chǎng)較小和機(jī)遇

【幻燈片青睞要點(diǎn)】

1、頭像。

幻燈片中一定要使用公司成員頭像，免得只列出一堆人的名字。投資人很看重團(tuán)隊(duì)，所以要把每個(gè)人展示給投資人，加深感覺。

2、盡量直觀，少用文字。

如果文字不夠，投資人就會(huì)各自低頭看筆記本電腦去了。

3、確保你的幻燈片能講個(gè)好故事。

你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)都很出色，但重要的是你要讓投資人跟你一起分享并加入到這個(gè)出色的故事中。

4、不要讀幻燈片。

潛在的投資人需要了解你，看你怎樣市場(chǎng)推廣自己的藍(lán)圖。讀幻燈片無法讓路演了無生趣。

5、*重要的*是要有眼神互動(dòng)

用眼神交流來推銷你的愿景、浪漫和熱情程。

論文缺乏網(wǎng)絡(luò)

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