園區(qū)招商流程中需要把握好哪些環(huán)節(jié)

“招商引資”是指政府或企業(yè)為吸引外部投資而開(kāi)展的一系列活動(dòng)，包括宣傳推廣、項(xiàng)目對(duì)接、政策扶持等方面。這些活動(dòng)旨在為投資者提供優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)會(huì)，同時(shí)促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)增長(zhǎng)。

園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的任務(wù)，不可能一蹴而就，園區(qū)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，策劃很關(guān)鍵，主要把握好下列幾個(gè)流程：

一、工業(yè)園區(qū)招商戰(zhàn)略第一步——清晰工業(yè)園區(qū)招商的方針

工業(yè)園區(qū)招商的意圖就是為了招引出資者，所以工業(yè)園區(qū)的招商方針就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并招引他們來(lái)出資建廠。清晰了這一方針，就為下一步招商作業(yè)的打開(kāi)指明方向。

二、工業(yè)園區(qū)招商戰(zhàn)略第二步——工業(yè)園區(qū)區(qū)的定位戰(zhàn)略

工業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，清晰的招商定位便利招商人員在尋覓合作企業(yè)時(shí)更具針對(duì)性，進(jìn)步項(xiàng)目完工率，以開(kāi)展制作企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)比較就存在很大的差異，制作型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這就觸及到了物流，配套等要素。這就要求考慮到園區(qū)本身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，如果去搞高科技電子工業(yè)園，這明顯也不符合客觀事實(shí)。

三、工業(yè)園區(qū)招商戰(zhàn)略第三步——工業(yè)園區(qū)出售的價(jià)格戰(zhàn)略

本錢一直是企業(yè)最關(guān)懷的問(wèn)題，在價(jià)格上要采納靈活多樣的戰(zhàn)略。

1、扣頭戰(zhàn)略：在土地出讓方面，土地能夠在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，依據(jù)企業(yè)土地需求量來(lái)恰當(dāng)調(diào)整價(jià)格規(guī)模，在大需求量上給予必定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿意大企業(yè)的自豪感或其實(shí)在的利益確保以及招商引資稅收返還。在土地承租，或者說(shuō)往后的建成廠房的租售上面也采納相同的價(jià)格戰(zhàn)略。

2、價(jià)格上漲戰(zhàn)略：在一期土地出售效果漸顯的時(shí)分，工業(yè)園區(qū)的相對(duì)比較老到，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)分就能選擇做一上浮的規(guī)劃。

四、工業(yè)園區(qū)招商戰(zhàn)略第四步——協(xié)作方法戰(zhàn)略

不同的企業(yè)有不同的需求，由于企業(yè)規(guī)劃不同，所以在尋求協(xié)作方法上面也會(huì)存在差異。園區(qū)的方針就是供給多樣化的協(xié)作方法，盡最大的盡力滿意企業(yè)不同的需求。協(xié)作方法的多樣化，滿意不同的需求，就能夠招引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園區(qū)來(lái)。

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