如何找創(chuàng)業(yè)合伙人？創(chuàng)業(yè)應(yīng)該找什么樣的合伙人？

提問(wèn)人：匿名
2021-11-13 16:31

• 

  張麗麗財(cái)稅銷售經(jīng)理
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  如何找創(chuàng)業(yè)合伙人？傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，特別是民營(yíng)企業(yè)，基本上都是圍繞關(guān)系和資源轉(zhuǎn)，登陸資本市場(chǎng)后，體現(xiàn)更多的依然是單打獨(dú)斗式的孤膽英雄，即使有了 IPO，也依然是創(chuàng)始人家族絕對(duì)控股。但如今這些資源基本透支殆盡，關(guān)系也早已觸底，尤其是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI和物聯(lián)網(wǎng)為代表的新興經(jīng)濟(jì)體系的到來(lái)，使得創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)路徑與以往相比大為不同，而互相合作、互為依靠的合伙人團(tuán)隊(duì)則成了創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配。

  

  那么，在創(chuàng)建合伙人團(tuán)隊(duì)時(shí)，如何才能找到最為合適的合伙人呢？具體內(nèi)容如下。

  找創(chuàng)業(yè)合伙人的幾個(gè)要求

  創(chuàng)業(yè)之初，組建合伙人團(tuán)隊(duì)至為關(guān)鍵，班子的構(gòu)成是后續(xù)融資及推動(dòng)公司不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)與原動(dòng)力。

  可以說(shuō)，最合適的合伙人，一定是能形成優(yōu)秀合伙關(guān)系的人，能達(dá)到相互支持、相互砥礪的作用，尤其在關(guān)鍵時(shí)刻，能無(wú)條件支持。那么，到底誰(shuí)符合這樣的要求，可以成為你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員呢？不妨從如下圖所示的幾個(gè)方面去考慮。

  

  1.你有所了解的人

  聯(lián)合創(chuàng)始人，可以從多年構(gòu)筑的人脈圈中尋找，比如親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友等，彼此間相互了解，品行、能力、人脈等都一清二楚。然后再?gòu)闹袑で笈c你有共性以及共同追求的人，最好是既要對(duì)創(chuàng)業(yè)“情投意合”，具備創(chuàng)業(yè)的心態(tài)、志向和意志力，同時(shí)又能與你的性格、能力、資源等形成互補(bǔ)的。

  2.能幫你出資的人

  項(xiàng)目初創(chuàng)，資金短缺，能幫你出資的人，也就是投資合伙人。其在公司成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，又兼具保駕護(hù)航的“管家”與不斷傳承經(jīng)驗(yàn)與輔導(dǎo)的“師傅”角色，同時(shí)還能積極幫你尋求業(yè)務(wù)資源，幫項(xiàng)目尋求合適的人才，在公司發(fā)展的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)與管理等方面，也會(huì)給予支持與幫助。如天使投資人，他們基本都有行業(yè)背景，有成功或失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所以，天使投資人不但能幫你投資，還能輔導(dǎo)你，樂(lè)于傳授經(jīng)驗(yàn)給你，同時(shí)其廣闊的人脈還能為你所用。

  3.能幫你出謀劃策的人

  優(yōu)秀的顧問(wèn)，如管理顧問(wèn)、政策顧問(wèn)、融資顧問(wèn)等，不僅在企業(yè)發(fā)展中能幫企業(yè)掌握大的方向，在企業(yè)初創(chuàng)階段也能分析企業(yè)的發(fā)展前景。但是顧問(wèn)型人才可能對(duì)薪酬要求相對(duì)較高，所以這點(diǎn)是不是需要，還要根據(jù)自己的情況來(lái)定。

  4.與你價(jià)值觀相同的人

  萬(wàn)通起步之初，沒(méi)錢、沒(méi)HR，沒(méi)基地，沒(méi)KPI……而萬(wàn)通“六君子”最終之所以能創(chuàng)造奇跡，靠的就是共同的價(jià)值觀與信念，大家始終緊緊抱團(tuán)，有困難一起扛，有問(wèn)題一起解決。所以，找合伙人時(shí)，一定要找價(jià)值觀相同的人。

  5.有專業(yè)水平的人

  小米的合伙人都是各管一塊兒，各有各的專業(yè)與長(zhǎng)處，由此才保證了小米整個(gè)決策實(shí)施起來(lái)非常迅速。所以，合伙人還應(yīng)該要專業(yè)的，當(dāng)你將業(yè)務(wù)交給他時(shí)，他能切實(shí)將任務(wù)完成，將成績(jī)做出來(lái)。

  怎么才能找到優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)合伙人

  找合伙人本身已經(jīng)很困難了，要想找到優(yōu)秀的合伙人更困難，可是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，又不能不找。“筑巢引鳳”是大家都慣用的一種吸引優(yōu)秀合伙人的方法，就是將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，讓人看到它未來(lái)的發(fā)展空間及機(jī)會(huì)，然后欣然加入。成熟的項(xiàng)目、產(chǎn)品固然最具吸引力，但是在僅有一個(gè)想法的時(shí)候，就要學(xué)學(xué)小米手機(jī)的創(chuàng)始人雷軍吸引優(yōu)秀合伙人的方法。

  小米創(chuàng)立初期，什么都沒(méi)有：沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有核心人才，有的只是雷軍的一個(gè)想法而已。

  第一部安卓手機(jī)出現(xiàn)時(shí)，雷軍強(qiáng)烈感覺(jué)到這是一個(gè)做手機(jī)的極佳機(jī)會(huì)，絕不能錯(cuò)過(guò)！但他從來(lái)沒(méi)有過(guò)硬件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷，于是他開(kāi)始“找人”。那么，在什么都沒(méi)有的情況下，他是怎么找的呢？

  一是靠時(shí)間投入。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始前，絕大部分的時(shí)間就是用來(lái)找人。雷軍認(rèn)為至少要將70%以上的時(shí)間都用在找人上，但事實(shí)上，他在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后的半年時(shí)間里，有80%的時(shí)間都用在了找人上。他說(shuō)，在找合伙人這件事上，不要怕浪費(fèi)時(shí)間。

  二是靠韌勁。雷軍找人的做法完全靠的是韌勁，他用表格列了長(zhǎng)長(zhǎng)的名單，然后一個(gè)個(gè)去談。

  有一次，為了找到一個(gè)資深的、出色的硬件工程師，他連續(xù)打了90多個(gè)電話，為了說(shuō)服對(duì)方，原有的幾個(gè)合伙人輪流與硬件工程師談，整整談了12個(gè)小時(shí)。因?yàn)樗?dāng)時(shí)并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的心思，對(duì)小米也表示懷疑。但最終他還是在雷軍的堅(jiān)持下“敗下陣來(lái)”。

  三是靠誠(chéng)心。負(fù)責(zé)硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士，是雷軍在找了3個(gè)月、見(jiàn)過(guò)了100多位硬件工程師后才找到的。第一次兩人見(jiàn)面時(shí)，本來(lái)只打算談2個(gè)小時(shí)，但沒(méi)想到最后竟談了12個(gè)小時(shí)。最后周光平博士愿意加入小米。正是雷軍的誠(chéng)心打動(dòng)了他，而這一誠(chéng)心正是必要的時(shí)候，因?yàn)槔总娪凶约赫竟衽_(tái)賣手機(jī)的打算。

  創(chuàng)業(yè)時(shí)，如果僅僅只有一個(gè)想法，在找合伙人，尤其是優(yōu)秀的合伙人時(shí)，最初的洽談必然會(huì)面臨很多失敗，尤其是那個(gè)你想尋求的志同道合的人遲遲不出現(xiàn)，是最讓人煎熬的。所以，如果你創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的就是這種局面，除了一個(gè)想法其他什么都沒(méi)有的情況下，就不妨學(xué)學(xué)雷軍這種用滿滿的激情做支撐，通過(guò)時(shí)間的投入、堅(jiān)韌的毅力及滿滿的誠(chéng)心，最終將想法變成現(xiàn)實(shí)。

  慎選夫妻型合伙人

  夫妻之間對(duì)彼此都很了解，有不少創(chuàng)業(yè)公司因此便設(shè)立了以夫妻為主體的合伙人公司。

  但是，不管對(duì)方是不是在公司章程中寫名，對(duì)公司的利益與未來(lái)的發(fā)展都存在潛在的、巨大的影響，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)，處理起來(lái)會(huì)非常復(fù)雜和麻煩。尤其是資本進(jìn)場(chǎng)后，會(huì)要求家庭成員退居幕后，或者退出公司運(yùn)營(yíng)，這樣做的目的就是減少和避免家庭因素對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的干擾。

  善用比自己優(yōu)秀的人

  美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基的墓碑上刻著這樣一句話：“一位知道選用比他本人能力更強(qiáng)的人來(lái)為他工作的人安息在這里。”說(shuō)的就是成功人士代表卡內(nèi)基善用比他優(yōu)秀的人。開(kāi)公司不僅要有產(chǎn)品，更要有人才，尤其是合伙開(kāi)公司，一定要找到那個(gè)能夠“補(bǔ)你之短”的人。

  美國(guó)奧格爾維·馬瑟公司總裁奧格爾維一次在召開(kāi)董事會(huì)時(shí)，事先在每個(gè)董事面前都擺了一套玩具娃娃。董事們都不明白是什么意思，此時(shí)奧格爾維讓大家打開(kāi)看看，并說(shuō)這就是他們自己。于是，董事們一一把娃娃打開(kāi)：大娃娃套中娃娃，中娃娃套小娃娃，小娃娃里面還有更小的娃娃。而在最小的娃娃里，有一張奧格爾維寫的小字條，上面寫著：如果你經(jīng)常雇用比你弱小的人，將來(lái)我們就會(huì)變成矮人國(guó)，變成一家侏儒公司。相反，如果你每次都雇用比你強(qiáng)大的人，日后我們必定會(huì)成為一家巨人公司。

  聰明的董事們自然明白那是什么意思，這件事給他們留下了深刻的影響，在后來(lái)的歲月里，他們都竭盡所能地選用有專長(zhǎng)，甚至比自己更優(yōu)秀的人。

  創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司養(yǎng)不起閑人，不管是合伙人還是招聘的員工，需要個(gè)個(gè)都能獨(dú)當(dāng)一面，充分發(fā)揮自身的價(jià)值。因此，要像卡內(nèi)基學(xué)習(xí)，不但不要怕用比自己優(yōu)秀的人，還要善于用比自己優(yōu)秀的人，這樣才能最大限度地為公司創(chuàng)造價(jià)值或者經(jīng)濟(jì)效益，讓公司成為巨人公司。

  引用資料：了解公司增資流程，快速完成公司增資

  解決時(shí)間：2021-11-13 14:31
  鄭重提示：線上咨詢不能代替面談，財(cái)稅顧問(wèn)建議僅供參考!

  58還沒(méi)解決？向TA咨詢