創(chuàng)業(yè)公司如何實現(xiàn)品牌打造，實現(xiàn)從0到1？

提問人：匿名
2021-09-27 16:19

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  王云招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財務(wù)

  創(chuàng)業(yè)公司如何實現(xiàn)品牌打造？創(chuàng)業(yè)公司一切都為0，產(chǎn)品為0，渠道為0，資源為0，品牌更為0，但是既然要創(chuàng)業(yè)，就是要將公司從 0 做到 1，同時打造一個屬于自己的品牌。沒有哪家公司不想擁有自己的品牌，張小泉剪刀、狗不理包子、大白兔奶糖……創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)立無不承載著“品牌夢”。

  

  那么，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)如何從零開始建立自己的品牌呢？下面幾點值得借鑒。

  一、品牌定位精準(zhǔn)

  品牌是消費者和社會公眾心中的一種認(rèn)知和判斷的總和，讓自己的產(chǎn)品區(qū)別于其他競爭品牌的賣點和市場地位，首先就需要讓品牌在消費者心目中占據(jù)一個特殊的位置，而這個過程的確立，就需要品牌定位。

  迄今已有近200年歷史的超級老店寶潔，最近幾年在全球以及中國市場，業(yè)績都在不斷下滑，曾經(jīng)的商業(yè)帝國即便采取了各種自救措施，依然沒有任何起色。造成如此的局面，寶潔的品牌定位要承擔(dān)一定的責(zé)任。

  1.市場定位不準(zhǔn)確

  到消費者家中家訪，是寶潔一直以來的傳統(tǒng)。在最近的一次家訪中，寶潔的工作人員來到了中國典型的一級消費者家中。消費者是一位33歲的媽媽。這位年輕的媽媽平時很少用寶潔的各品牌產(chǎn)品，她給出的理由是產(chǎn)品陳舊過時，不高端。

  寶潔一開始就定位于大眾市場，這在經(jīng)濟(jì)不怎么發(fā)達(dá)的年代里，這些產(chǎn)品的確受追捧，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者的收入大幅增加，消費水平不斷升級，主打大眾市場的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的高端需求。由此，寶潔慢慢失去了其原有的客戶，銷量大幅下滑是必然的。

  2.品牌模糊

  其實寶潔也有自己的高端產(chǎn)品，比如玉蘭油Prox，這款產(chǎn)品可以說是玉蘭油中最高端的。但是有高端的產(chǎn)品為什么還被消費者嫌棄呢？原因就在于品牌過于模糊，以至于消費者根本弄不清楚這款產(chǎn)品的定位究竟在哪個層級。在消費者看來，玉蘭油就是服務(wù)于大眾的，你的Prox做得再高端，也不過是一款大眾系列的產(chǎn)品。

  3.多品牌模式

  寶潔一開始就打出了多品牌模式，起初非常成功，但隨著時間的推移，弊端初顯。這樣同時運營著幾百個品牌的寶潔，最終顧此失彼，被自己的產(chǎn)品拖累，沒有焦點可言，營業(yè)額也有所下滑。

  通過以上對寶潔公司的分析可以得出，創(chuàng)業(yè)公司在品牌定位方面，一定要針對自己的產(chǎn)品特點，準(zhǔn)確定位，這就要求創(chuàng)業(yè)公司要做到如下圖所示的幾點。

  

  1.體現(xiàn)出與競爭對手的差異性

  玉蘭油的失敗，在于其品牌定位的模糊性，讓它在市場競爭中逐漸失去了優(yōu)勢。而創(chuàng)業(yè)公司品牌自然沒有多大名氣，又沒有大額的資金做廣告推廣，此時就更要體現(xiàn)出與競爭對手的差異性，讓受眾群體一下子記住你。為此，不妨從有區(qū)分度的小群體開始，然后從這個小群體慢慢擴(kuò)張，逐漸變大。

  2.品牌定位要清晰

  定位本身就是讓消費者對號入座，一定要找到產(chǎn)品服務(wù)最尖端的消費群體，千萬不能將品牌定位于所有人，模糊不清的定位就意味著你沒有用戶了。

  3.在消費者心中塑造品牌形象

  品牌定位不一定就是產(chǎn)品的調(diào)整，更重要的是消費者的感受，因為消費者決定了品牌或者產(chǎn)品的位置。所以，在進(jìn)行品牌定位時，公司本身不要將自身的產(chǎn)品擺在第一位，而是要從消費者的需求出發(fā)，重點針對目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌塑造，以在他們心目中形成品牌形象。

  做好這一點，不妨試試“品牌三角形”的工具，如下圖所示。

  

  根據(jù)這個“品牌三角形”就能精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群，同時將利益點或支持點找出來，也就是提供給目標(biāo)人群的好處，這是在消費者心中塑造品牌形象的關(guān)鍵。

  比如宜家的目標(biāo)人群，是追求美好家居生活的老百姓，而一說到裝飾裝修，老百姓馬上就能想到宜家，是因為宜家可以提供給老百姓設(shè)計美觀，同時又能讓老百姓負(fù)擔(dān)得起的家具、裝飾品及創(chuàng)意品。

  二、品牌聚焦

  品牌聚焦，就是讓品牌在用戶心中形成某一行業(yè)、某一概念、某一形象的代名詞。其運作原則主要包括如下圖所示的兩個方面。

  

  做好品牌聚焦，還可以通過以下3種模式達(dá)成：

  1.產(chǎn)業(yè)聚焦

  產(chǎn)業(yè)聚焦，即將單一化產(chǎn)業(yè)成規(guī)模經(jīng)營，將所有資源都投入其中，并做強(qiáng)做大。且通過規(guī)模經(jīng)營，可以降低經(jīng)營成本，增加技術(shù)投入，提升品牌競爭力。

  比如，家電企業(yè)的格蘭仕，就是產(chǎn)業(yè)聚焦的典型。格蘭仕微波爐在進(jìn)入市場時，市場上已經(jīng)有三洋、松下、三星等數(shù)十個成熟的微波爐品牌，市場競爭可謂異常激烈。但格蘭仕卻通過短短5年的時間，迅速成長為世界級的微波爐霸主，就是因為聚焦于微波爐這一產(chǎn)業(yè)。

  2.價值概念聚焦

  堅持品牌價值性核心概念，建立品牌差異化優(yōu)勢，確立品牌在特定細(xì)分市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  比如，海飛絲“去頭屑”的價值概念，飄柔的“柔順”價值概念，高露潔“防止蛀牙”的價值概念等。

  3.個性聚焦

  塑造品牌鮮明的個性特征，長久堅持，讓品牌個性形象不斷強(qiáng)化與豐滿，提升品牌形象的認(rèn)知度，爭取用戶對品牌的認(rèn)同。

  比如，健力寶在不斷成功的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化它的個性形象，一代一代都可謂驚世出擊。就拿“第三代果汁”爆果汽來說，不但大膽啟用時尚炫酷的黑色包裝，還將果汁與汽水相融合，口感更刺激、更清爽。由此才一舉顛覆了飲料市場，搶占了先機(jī)。

  三、打造品牌故事

  好的故事可以成就好的品牌，讓你的產(chǎn)品一夜成名。因此，打造強(qiáng)勢品牌，可以從一個品牌故事開始。

  品牌故事指的是品牌創(chuàng)立和發(fā)展過程中對公司來說有意義的事情。比如，有關(guān)品牌創(chuàng)始人的傳奇故事，品牌創(chuàng)立和發(fā)展過程中的重大事件等，以完整的敘事結(jié)構(gòu)或感性的信息，以生動、趣味、感人的表達(dá)方式，最終喚起品牌與消費者之間的共鳴。

  褚時健在80歲時依然用努力和汗水將荒山變成了果園，種出了供不應(yīng)求的臍橙；有著“第三空間”之稱的星巴克也用情感來與消費者相聯(lián)系，讓消費者每一次的體驗背后都有一段足以稱道的故事。比如一位女員工為了鼓勵癌癥少女勇于與病魔作戰(zhàn)，將自己美麗的頭發(fā)剃掉，與需要化療的癌癥少女一樣成了光頭。由此，星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨說：“我們做的并非咖啡生意，而是人的生意。”

  那么，如何才能成就好的品牌故事呢？這需要從如下圖所示的幾個方面著手考慮。

  

  1.引人注意

  無論是80歲的褚時健種臍橙的故事，還是博士生養(yǎng)牛的故事，都是用反常的行為故事來激發(fā)人們的好奇心。所以，在寫品牌故事時，最好能找到所有材料中反差最大的那個點作為切入點。

  2.有說服力

  故事屬于文學(xué)，文學(xué)的創(chuàng)造要立足于真實感，這樣才具有可信度，才能讓讀者產(chǎn)生共鳴。如何產(chǎn)生這樣的說服力呢？可以將創(chuàng)始人的創(chuàng)始經(jīng)歷寫下來，將團(tuán)隊的艱苦努力寫出來，也可以將用戶的真實體驗寫出來。在網(wǎng)絡(luò)信息越來越透明的時代，贏得信任最短的路徑就是真誠。

  3.讓用戶體驗

  好的品牌故事可以將賣點變成感受，將產(chǎn)品變成情感。怎么才能做到呢？只要完全從用戶的角度出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)作就可以了。如“牛奶香濃，絲般潤滑”，簡短的語言，就將用戶的感受淋漓盡致地表現(xiàn)了出來。

  4.讓用戶購買

  好的品牌故事的設(shè)立，目的就是達(dá)成用戶的購買行為。在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代，故事講完了，馬上給出二維碼，掃碼就能進(jìn)去搶購，非常簡單直接。

  當(dāng)然，這只是教你如何成就一個好的品牌故事，而從故事本身的結(jié)構(gòu)來說，還需要做到以下兩點，才能真正達(dá)到好故事的要求。

  （1）人物、情節(jié)、賣點，缺一不可。

  （2）圍繞品牌最深層的主題必須要凸顯出來，比如褚時健種橙子講的是勵志和奮斗，戰(zhàn)馬的故事講的是兄弟情義。這一深層的主題才是真正激起大家共鳴的那個點。有了它，就不怕你的故事不能深入人心，也不怕你的品牌打不響，更不用怕你的產(chǎn)品賣不動了。

  引用資料：外商獨資公司注冊條件詳述

  解決時間：2021-09-27 14:19
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